„Wo in meinem Gebiet spielt die Musik?“
    Wir zeigen Ihnen, wo sich Ihre echten Vertriebspotenziale verbergen.

     

    Der Autohandel zählt zu den wettbewerbsintensivsten Branchen in Deutschland. Angesichts begrenzter Mitarbeiterressourcen ist eine systematische Bearbeitung des regionalen Marktes unerlässlich.

     

    Mit der vegesta Gebietspotenzialanalyse erhalten Sie volle Transparenz über Ihr Marktverantwortungsgebiet – die ideale Grundlage für eine zielgerichtete und effektive Marktsteuerung.

     

    Durch eine präzisere Ansprache Ihrer Zielgruppen schaffen Sie zudem belastbare Ansatzpunkte für flankierende Maßnahmen zur Leadgenerierung. Streuverluste werden deutlich reduziert.

     

     

     

     

     

    Mit der Gebietspotenzialanalyse Verkaufspotenziale sichtbar machen.

     

    • In welchen statistischen Bezirken (STABS) meines Marktgebiets verzeichnen wir signifikante Neuzulassungen, relevante Bestände von 1–5 Jahre alten Fahrzeugen sowie Besitzumschreibungen?

    • Welche Fahrzeugsegmente und -modelle weisen die höchsten Potenziale auf?

    • Fokussieren meine Marktaktivitäten die richtigen Kundenzielgruppen und Branchen?

    • Entsprechen die Zuschnitte meiner Verkäufergebiete in Größe und Potenzial den Anforderungen einer effizienten Marktbearbeitung? Lassen sich die vorhandenen Absatzpotenziale mit der aktuellen Vertriebskapazität realisieren?

    • Wie hoch ist mein Eigenmarktanteil im Verantwortungsgebiet? Wie gut ist meine Vertriebsmannschaft in Bezug auf Kundenbetreuung aufgestellt?

    • Gibt es regionale Sondereffekte in meinem Gebiet? Wo treten diese auf, und wie beeinflussen sie meine Zielerreichung sowie die Planung für das kommende Jahr?

    • Wie schneidet meine Vertriebsperformance im Vergleich zur Region und zum Bundesdurchschnitt ab?

    • Ist mein Marktverantwortungsgebiet durch einen überdurchschnittlich intensiven Verdrängungswettbewerb im Vergleich zur Region und zum Bund geprägt?

    Management und Theater haben mehr gemeinsam als es auf den ersten Blick schein.

    Führungskräfte, Vertriebler und Schauspieler

    • bewegen sich auf der Bühne in einer spezifischen Rolle
    • beide interagieren mit einem Publikum
    • beide erarbeiten neue Ideen im Team
    • beide sind immer wieder gefordert, originelle Präsentationen vorzubereiten, durchzuführen und flexibel auf Situationen zu reagieren

    Kompetenzen in der Theaterarbeit sind

    • eigene Stärken entdecken und entwickeln
    • Verhalten analysieren und nach alternativen Lösungen suchen
    • von innen glaubhaft zu wirken

    Hier kann die Wirtschaft von der Kunst lernen. 
    Artikel Tagesspiegel/ Berliner Köpfe: pdf download


    Deutschlandweit erste Seminarreihe zur Verstärkung persönlicher Kompetenzen in Zusammenarbeit mit erfahrenen Theatercoaches und in Kooperation mit dem Schlosspark Theater Berlin.

    Unser Seminar-Angebot umfasst ein Repertoire an Methoden/ Übungen zur Körperarbeit, Selbst- und Fremdwahrnehmung, Improvisation und Umgang mit Konflikten die sich in der Theaterarbeit seit vielen Jahren bewährt haben und die sich gut auf den Berufsalltag von Führungskräften übertragen lassen. Jedes Modul hat einen Schwerpunkt, richtet sich nach den Bedürfnissen der Teilnehmer/innen (SZENARISCHES ARBEITEN). 

    MODUL 1 - "Körpersprache und Kommunikation"
    Sich selbst und die anderen wahrnehmen, Atem und Stimme, Status erfahren und bewusst verändern, Kontakt halten, zuhören und spiegeln, Dialogmuster erkennen und verändern.

    MODUL 2 - "Ideen finden und realisieren"
    Imaginieren/Phantasiereisen, Brainstorming, kreatives und szenisches Schreiben, Improvisation, von der Idee zur Szene, Frage- und Reflexionstechniken, Projektmanagement.

    MODUL 3 - "Präsentieren"
    Körper-Atem-Stimme, Auftreten und Abgehen, Umgang mit Lampenfieber, Szenische Präsentation, Eigen- und Fremdwahrnehmung.

    MODUL 4 - "Theater direkt"
    Das Format Theater Direkt bietet den TN die Freiwilligkeit mitzuwirken oder als stiller Betrachter das Geschehen zu beobachten. Das aktive Mitwirken für die Übungen ist als niedrigschwellig zu bezeichnen. Die TN übernehmen die Funktion eines Autors, die Theatercoaches führen Regie. Als Ergebnis entstehen eine Story, sowie eine Liste der wichtigsten Kriterien, basierend auf dem im Vorfeld gewählten Thema. Die langjährigen Erfahrungen zeigen, dass Führungskräfte, auch bei vorheriger Abwehrhaltung, sich i.d.R. aktiv beteiligen und sich gegenseitig herausfordern (Prinzip des Hochstatus).  

     

    Prozessarchitektur 

    Erfolgreiche Vertriebsteams setzen auf effiziente Kernprozesse. 

     

    Die kontinuierliche Verbesserung Ihrer Kernprozesse ist entscheidend für den Erfolg Ihres Vertriebs. Wir unterstützen Sie gezielt bei der Konzeption, Dokumentation und Umsetzung effizienter Vertriebsprozesse.

    Wir setzen Maßstäbe bei der ganzheitlichen Modellierung aller "Vor-Ort-" sowie Online-Vertriebsprozesse, wobei wir sowohl die gesamte Wertschöpfungskette als auch die Perspektive des Kunden stets berücksichtigen.

    Die Prozessmodellierung erfolgt mit dem Einsatz kollaborativer, professioneller Prozesstools. Die gemeinsame Implementierung der Prozesse erfolgt direkt vor Ort.

     

    Zielgruppe: OEM und Handel.

     

    Erstellung und Pflege von Prozessdokumentationen mit Signavio auf Basis des BPMN 2.0-Standards.

    Prozess flow nach BPMN 2.0

    Warum uns OEMs und der Handel mit der Optimierung ihrer Kernprozesse beauftragen:

     

    • Spezialisiert auf Vertrieb in den Bereichen PKW und Nutzfahrzeuge.br />
    • Tiefes Verständnis für kritische Punkte in Neu- und Gebrauchtwagenprozessen.

    • Erfahrung mit marktgängiger IT-Vertriebssoftware und Dealer-Management-Systemen.

    • Branchenübergreifendes Know-how mit gezielten Impulsen aus anderen Industrien.

    • Vor-Ort-Präsenz für Konzeption und Umsetzung individueller Vertriebsthemen.

    • Vertraut mit Strukturen und Anforderungen von Konzernen und Handel – wir sprechen beide „Sprachen“.

    • Praxiserprobter, methodischer Werkzeugkoffer für eine erfolgreiche Projektarbeit.

    • Geschätzt für unsere Arbeitsweise: kompetent, flexibel, empathisch, partnerschaftlich und schnell.

    Warum uns OEMs und der Handel mit der Optimierung ihrer Kernprozesse beauftragen:

     

    • Spezialisiert auf Vertrieb in den Bereichen PKW und Nutzfahrzeuge.

    • Tiefes Verständnis für kritische Punkte in Neu- und Gebrauchtwagenprozessen.

    • Erfahrung mit marktgängiger IT-Vertriebssoftware und Dealer-Management-Systemen.

    • Branchenübergreifendes Know-how mit gezielten Impulsen aus anderen Industrien.

    • Vor-Ort-Präsenz für Konzeption und Umsetzung individueller Vertriebsthemen.

    • Vertraut mit Strukturen und Anforderungen von Konzernen und Handel – wir sprechen beide „Sprachen“.

    • Praxiserprobter, methodischer Werkzeugkoffer für eine erfolgreiche Projektarbeit.

    • Geschätzt für unsere Arbeitsweise: kompetent, flexibel, empathisch, partnerschaftlich und schnell.

    Vertriebskonzepte und Expertenstudien

      

    Sie suchen nach belastbaren Antworten und praxisorientierten Lösungsansätzen zu diversen Handlungsfeldern Ihres Business. 

    Folgende Fragestellungen könnten Sie beispielhaft beschäftigen:

    • Bilden meine Vertriebskanäle relevante Kundenbedürfnisse ab?

    • Verfügen wir über Alleinstellungsmerkmale und kommunizieren wir diese kundenwirksam?

    • Ist uns unser Kernwettbewerb einen Schritt voraus - und falls ja in welchen Feldern?

    • Auf welche Branchentrends sollten wir in welchem Zeitfenster vorbereitet sein? 

     

    Wir bestimmen Ihre aktuelle Position, bewerten diesen mit neutraler Brille, zeigen relevante Benchmarks auf und schnüren Ihnen ein auf Ihr Geschäftsmodell passendes Maßnahmenpaket. 

    Dabei stehen relevante Kundenanforderungen und Trends im Fokus unserer Bewertungsergebnisse und Handlungsempfehlungen.

    Auch sind wir Experten bei der gemeinschaftlichen Umsetzung verabschiedeter Maßnahmen vor Ort.

     

     

     

    Warum uns OEMs und der Handel zur Konzeptionierung von Spezialthemen beauftragen:

     

    • Spezialisiert auf Vertrieb in den Bereichen PKW und Nutzfahrzeuge

    • Tiefes Verständnis für kritische Punkte in Neu- und Gebrauchtwagenprozessen.

    • Erfahrung mit marktgängiger IT-Vertriebssoftware und Dealer-Management-Systemen.

    • Branchenübergreifendes Know-how mit gezielten Impulsen aus anderen Industrien.

    • Vor-Ort-Präsenz für Konzeption und Umsetzung individueller Vertriebsthemen.

    • Vertraut mit Strukturen und Anforderungen von Konzernen und Handel – wir sprechen beide „Sprachen“.

    • Praxiserprobter, methodischer Werkzeugkoffer für eine erfolgreiche Projektarbeit.

    • Geschätzt für unsere Arbeitsweise: kompetent, flexibel, empathisch, partnerschaftlich und schnell.

    Stellen Sie sich vor, Sie könnten bereits im Vorfeld simulieren, wie sich ein neues Provisionssystem auf Ihr Betriebsergebnis – inklusive individueller Verkäuferprovisionen – auswirkt.

    VPS ist Simulation und individuelles Verkäufer-Provisions-System in Einem:

    Auf Grundlage Ihrer individuellen Personal- und Kostenstruktur analysieren wir gemeinsam mit Ihnen, an welchen Stellschrauben Sie drehen können – um sowohl den Deckungsbeitrag Ihres Autohauses zu steigern als auch die Verdienstmöglichkeiten Ihrer Verkäufer gezielt zu verbessern.

    Ihre Ausgangslage: Die lokalen Marktpotenziale sind analysiert, das Verkaufsgebiet klar abgegrenzt, Ihr Vertriebskonzept steht – und Ihre Verkäufer stehen in den Startlöchern. Doch nun stellt sich die entscheidende Frage:
    Wie motivieren Sie Ihr Team, den Vertriebsauftrag aktiv anzugehen?
    Wie steuern und messen Sie die individuelle Performance?
    Wie schaffen Sie die nötige Transparenz – sowohl für Ihre Verkäufer als auch für das Unternehmen?
    Und vor allem: Wie gelingt es, einen optimalen Ausgleich zwischen den Unternehmenszielen und den persönlichen Erwartungen Ihrer Vertriebsmitarbeiter herzustellen?

    Hier kommt das vegesta VPS ins Spiel: Um Ihren spezifischen Anforderungen gerecht zu werden, haben wir dieses Tool auf Basis von zehn individuell anpassbaren Modulen entwickelt – passgenau, praxisnah und wirkungsvoll.

    Vom Erfassen und Importieren der Grunddaten über das integrierte Simulationstool und ein revisionssicheres Freigabe-Tool je Geschäft – bis hin zur finalen Provisionsauszahlung durch die Lohnbuchhaltung: Alles aus einem Guss, klar strukturiert und praxistauglich.

    Das VPS ist auf modularer Basis konzipiert

    Und das ganz ohne zusätzliche Software-Implementierung – denn das vegesta Verkäufer-Provisions-System basiert vollständig auf Microsoft Excel und fügt sich nahtlos in Ihre bestehende Systemlandschaft ein.. 

    Ihr Nutzen:

    Sie reduzieren den bisherigen administrativen Aufwand deutlich – durch eine effiziente Verschlankung Ihrer Prozesse und eine spürbare Entlastung Ihrer personellen Ressourcen.

    Hier ein Überblick über die zehn Module:

    • Eingabe / Import
    • Provisions-Eingabetool
    • Bonus- und Margentool
    • Importtool Berechnung
    • Simulationstool
    • Weiterverarbeitungstool
    • Berechnungstool
    • Provisionsauswertungstool Freigabe
    • Digitales Freigabetool Lohnzahlung
    • Provisionsauszahlungstool

    Das vegesta Vertriebs-Dashboard©
    Integration relevanter Datenquellen in einem Dashboard - individuelle Reports. 

    Das vegesta Vertriebs-Dashboard© auf Basis MS Office Excel. Kundenindividuelle Reports mit Vertriebs- und oder Finanzkennzahlen/KPI's auf Knopfdruck verfügbar.

    Die Zielgruppe

    Management, Vertriebsleitung, Regionalleitung, Außendienst.
    Ein Produkt für OEM und Handel. 

    Das zeichnet das vegesta 
    Vertriebs-Dashboard© aus:

    • Ihre Vertriebskennzahlen/ KPI's auf einen Blick
    • Zielgruppenspezifische Reports auf Knopfdruck
    • Anzahl und Informationstiefe der Reports/ KPI's auf Ihren individuellen Bedarf zugeschnitten
    • Versendefunktion per eMail und Druckfunktion
    • Einfache Erweiterbarkeit des Tools/ einzelner Reports
    • Darstellung von Entwicklungsreihen/ Jahresscheiben
    • Besonderheiten sind über Gebietskarten visualisiert
    • Integration aller Datenquellen und -Formate in einem Tool
    • Keine Einführung einer zusätzlichen Software notwendig
    • Kundenindividuelle CI/CD abbildbar
    • Cloudbasierte Lösungen möglich
    • Schnelle und kompetente Betreuung (Hotline)
    • Jahrelange Expertisen, stetige Weiterentwicklung, diverse Referenzen bei OEM und Handel

    Ihr Angebot und die Umsetzungsschritte

    Die Datenumgebung ist in jedem Unternehmen different. Um Ihnen ein seriöses und für Sie verbindliches Angebot sowie einen realistischen Realisierungszeitraum aufzeigen zu können hat sich für unsere Kunden nachstehende Vorgehensweise in unseren Projekten der letzten Jahre bewährt.

    1. Videokonferenz (Erstkontakt, Aufnahme Kundenwunsch)
    2. Definition Inhalte Dashboard sowie Aufnahme relevanter Datenquellen (Kunde mit vegesta)
    3. Durchführung Machbarkeitsstudie durch vegesta (Voraussetzung: Musterdaten relevanter Datenquellen liegen vor) - Kosten pauschal 2.000 € zzgl. MwSt.
    4. Kunde erhält verbindliches Angebot - Basis Machbarkeitsstudie (Inhalt & Zeitfenster)
    5. Umsetzung Dashboard in enger Absprache mit Kunde
    6. Launch/Einführung vor Ort bei Kunde
      Unterjährig Hotline für Kunde

    Prinzipdarstellung Infoflow >> Kurzfilm ansehen